帮你问勇哥047:选品,我们到底该想办法卖出现有的产品,还是该想办法造出更好卖的产品?

发布日期:2020-03-20 10:59:35    来源:unknown    作者 :unknown    浏览量:1147
unknown unknown 2020-03-20 10:59:35
1147

作为新零售的引领者,我常常被问到两类问题:

第一类问题是:勇哥,这是我们研发的产品,适合做新零售吗?

第二类问题是:勇哥,我们研发能力很强,你能告诉我市场上需要什么产品吗,我们来造?

第一类客户很多很多,以产品定市场。

第二类客户也很多,以市场来定产品,很典型的是大闽,可以说是一家世界知名的代工企业,给可口可乐,统一等品牌代工。2019年第一次参加我们活动时拿出了很多个之前研发但没有上市的产品供市场选择,很简单的包装。

第二次参加活动时,是在第一次客户筛选出的产品基础上,选出了几款并设计了包装,现场签出了一些定单。

前几天在蔡总在群里反馈,他们的奶茶1天时间破万单。

那回到标题的问题:我们到底该想办法卖出现有的产品,还是该想办法造出更好卖的产品?

001

2019 年新零售春晚,我们邀请了十大社群团购平台创始人,在圆桌论坛上妮妮采访他们:怎样才能打造爆品?

纯购创始人薛鹏飞的回答非常经典: 爆品是一开始就爆的,爆品也是打爆的。

怎么理解这句话?

爆品,常常在传统渠道就已经卖得很爆,有些产品在很多年前就很爆,新的时代新的渠道,重用新的手法又重新爆了一次。

爆品是打爆的。

爆品并不是突然就爆的,我们看到的很多爆品,都是通过手法打造出来的。不用的产品,不同的销售渠道,打造手法不同。

所以,想要产品卖得好,要基于2个关键点:选品和打造。

002

怎样才能筛选出具有爆品潜质的产品?

手感。

进入到圈子,了解到需求,才能更加了解怎样的产品更好卖。

在社群团购起盘10大模型中,勇哥提出: 选品的三大原则 (可向沸点天下销售人员索取三大原则详情)。

想要游泳一定要跳到水中才能学会游泳。

想要打造爆品或是好卖的产品,一定要深入客户群体中,才能知道目标客户群更关注的是什么?

社群团购关注价格,但价格不是唯一选项。大家也为品质买单。

所以对于有好产品的你来说,好产品,才是根本,才是关键。要把产品的卖点,或是把产品包装成目标客户听得懂,关注到的点切入。

003

怎样才能打造爆品?

在社群团购,我们梳理出一套打造爆品的流程?:

  1. 1. 站出来,让更多人看到你。

  2. 2. 打造案例,让你的结果有被更多人关注的可能。

  3. 3. 讲出案例,让你的结果为更多人所用。

  4. 4. 成为传说,你的品牌或产品,成为某个品类的样板,大家想到这个品类就想到你。

这个方式,适合所有的产品。

004

沸点天下针对社群团购有线下展会【2020双风口大会】,线上选品平台【每日团品】,有线上学习平台【沸点之夜】,有【社群团购操盘手】课程,为大家提供社群团购全套解决方案,无论你是布局报复性消费商机,还是在做新增长渠道布局,沸点天下都是你的首选。


CONTACT US
— 联系我们 —
地址:
邮箱:
深圳宝安区航空路泰华梧桐岛9B栋
13671391360
注意:
此勇哥非彼勇哥
(非 勇哥捞偏门 官网)
管理网站 举报反馈 技术支持 网站统计